活動策劃如何跟進市場

活動策劃如何跟進市場

企業活動策劃中跟進法主要是指開拓新市場時，先虛張聲勢，然后以產品跟進銷伏，占領市場的配套方法。活動策劃公司提出，作為企業領導，必須把握跟進法的兩種具體形式。

第一種跟進法，廣告轟炸。廣告是企業宣傳自身，傳遞商品信息最直接、址明確、最易見效的方式。企業要開辟市場，往往先采取地毯轟炸法，就能很快釀成市場需求勢頭，為銷告的跟進打下基礎。如天津與臺灣合資生產的康師傅方便面，產品尚未上市就在中央電視臺、北京電視臺、天津電視臺等傳媒采取地毯式轟炸廣告。印有矮矮胖胖身材、圓腦袋上扣著一頂高高的白帽了、憨態可掬的康師傅，端著的碗仔而，還有那康師傅方便面，好吃看得見的廣告詞 其廣告的轟炸，讓廣大消費者垂涎三尺。此勢一造出，大量的方便面便源源不斷地跟進投放市場，一舉成為名牌，經久不衰，效益倍增。活動策劃公司提出，又如香港獨資的安徽宇華房地產公司，自獨家開發商埠蕪湖的長街商城以來，平均侮天一次通過傳媒向公眾廣而告之。公司總裁周旭洲親自活動策劃廣告，先后隆重推出五百年歷史的傳統，本世紀絕無僅有的一次選擇長街置業、蕪湖有什么，長街最出名的廣告語并第一次在蕪湖打出運用空自藝術的廣告，第一次在蕪湖打特大版廣告，第一次以整版廣告配合李瑞環為蕪湖經濟開發區揭牌的貢要新聞印出大報版型，第一次以夏日的歌為題推出系列廣告 其廣告轟炸，形成了長街商城熱銷的勢頭，隨肴竹房的緊緊跟進，字華飽嘗了釀勢跟進活動策劃的甜頭。

第二種跟進法，制造熱點。即通過巧妙活動策劃以及相配套的慶典活動活動策劃活動策劃手段，制造出消費熱點，這樣就會給人以形勢一片大好的感覺，其后產品銷售的跟進則必然大見成效。例如，美國玩具巨商孩子寶公司，為了把其已在歐美賺盡了人錢的變形金剛，打入亞太市場，就采川了跟進法的活動策劃。他們把精心制作的電視系列動畫片 《 變形金剛 》 無償地贈送給各地電視臺人通過立傳造勢在成千上萬的孩子中形成了變形金剛熱，見而必談變形金剛。其勢頭一形成，變形金剛玩具立即跟進上市，取得了最佳的銷傳業績。日本西鐵城手表預打入澳大利亞市場進行了一次以直升機在堪培拉鬧市扔手表的活動策劃，引起人們普遍關注，加上傳媒的大肆渲染，澳大利亞一時形成了西鐵城手表熱。這時，西鐵城手表，便在各地大商場上柜，十分暢銷。

因而有時比正式溝通更具影響力和說服力。活動策劃公司表示，內部慶典活動的任務之一，就是不僅僅把它作為組織運行、組織形象的晴雨表，從中獲取真實信息，提供給組織領導作決策參考，而且尋找突破口或創造契機，將非正式溝通引向健康的對組織有利的方向，以減少內耗現象，增強組織的凝聚力。同時誘導促俏經營是一種新興的企業促銷經首方式，是引導企業在市場天地里先聲奪人的法寶。是的，在當代商戰領域里，跟進法 , 已是作為生意人的一種奇妙無窮的法寶。

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