地產策劃暖場活動應該怎么做?

現在各地樓市的火爆現象，與地產策劃們策劃組織的各類暖場活動，是不可分開的。

那么，暖場活動又是什么呢?又有什么作用呢?

所謂暖場活動，是指以活動為載體，以營銷為目標，通過活動帶動人氣，吸引目標客戶關注，最終達成產品及服務銷售的活動形式。一般適用于地產、商場、汽車、銀行證券、培訓、其他服務行業。俗話說，有人氣才有財氣，一方面，人氣會帶來意向客戶，另外，旺盛的人氣會營造良好的銷售氛圍，熱鬧的人氣會強化、甚至影響意向客戶的銷售決策;同時，這一部分人群通過對項目的了解，也會轉化為項目有效的潛在客戶。這正是暖場活動的目的所在。

一般來說，各大樓盤的暖場活動多是在周末舉行，開發企業會將購買意愿較強的客戶邀約至售樓中心，通過一些互動性較強的文娛活動來活躍現場氣氛，提高客戶回訪率，促進現場成交量。

樓盤暖場通常分為外場和內場。外場在樓盤現場舉行，內場在銷售現場舉辦。主要有以下幾個類型。

1、 DIY。這是目前在暖場活動用得最多的。主要是手工制作，強調參與度，增加互動性。

2、 講座。舉辦相關知識性的講座，如風水、投資理財、美食化妝。

3、 相親派對。婚房是主要的剛性需求，單身男女是潛在的意向客戶。舉辦此類活動既叫好又叫座，同時也豐富與提升了品牌形象。

4、親子活動。旨在讓業主的小孩們能有一個快樂的假期，增加業主與孩子之間的溝通交流同時為新老業主之間的交流提供一個平臺，讓人們度過一個快樂、放松的周末。

5、 美食休閑。包括飲茶、品咖啡、糕點水果冷宴等。

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