任務

名稱

執行程序、工作標準與考核指標

策劃準備

執行程序

（1）確定促銷產品

市場營銷部收到獎勵促銷的任務后，首先要確定擬促銷的產品

（2）產品現狀調查

市場營銷部要確定產品的名稱、數量、價格、采供現狀等內容

（3）確定獎勵策略

市場營銷部探討獎勵方法，設置獎勵機制、形式

（4）確認促銷方式

市場營銷部根據產品特點準備一種或多種促銷方式

（5）其他促銷細節

市場營銷部確認促銷力度、促銷人員、擬促銷產品現狀、促銷目標、促銷人員安排、促銷活動費用等細節

工作重點

獎勵要設置合理，起到激烈作用。最終應該是大部分人都獲得獎勵，但只有少數人獲得高額、重大獎勵

工作標準

完成標準：市場營銷部完成獎勵促銷策劃的前期準備工作

設計策劃書

執行程序

（1）設計促銷策劃書

市場營銷部設計促銷策劃書，促銷策劃書應包括促銷目標、促銷資源配置情況、促銷實施細節、活動時間、人員配備、獎勵辦法等內容

（2）策劃書論證

☆ 市場營銷部組織相關人員對促銷策劃書進行論證，檢查策劃書漏洞，確保策劃書科學合理

☆ 論證完畢后，市場營銷部將完善的促銷策劃書報市場營銷總監審核、總經理審批，通過后方可繼續進行

工作重點

策劃書設計完畢后一定要組織論證，檢查漏洞

工作標準

質量標準：促銷策劃書內容完整、結構清晰、審核通過率高

考核指標

（1）獎勵促銷策劃書的完成時間，應在___個工作日之內完成

（2）獎勵促銷策劃書的一次性審核通過率，目標值為%

策劃總結

執行程序

（1）策劃過程回顧

☆ 策劃完成后，市場營銷部應回顧策劃過程，總結策劃經驗

☆ 市場營銷部可編寫獎勵促銷策劃總結報告，便于指導后續工作

（2）資料存檔

市場營銷部應將獎勵促銷策劃工作產生的資料分類整理，存檔保管

工作重點

及時回顧策劃全過程有利于累積寶貴的策劃經驗，方便下次策劃工作的開展

工作標準

（1）目標標準：策劃過程得到總結，策劃經驗得到學習

（2）質量標準：獎勵促銷策劃總結報告內容完整、結構清晰、審核通過率高

（3）參照標準：獎勵促銷策劃總結報告參照企業文書寫作有關規范進行

考核指標

（1）獎勵促銷策劃總結報告的完成時間，應在___個工作日之內完成

（2）資料存檔的失誤率，目標值為0

執行規范

《獎勵促銷策劃書》《獎勵促銷策劃總結報告》《資料存檔清單》